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池州百度网盟推广翻车复盘：从零展现到稳定咨询的调整过程******

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池州百度网盟推广翻车复盘：从零展现到稳定咨询的调整过程******

池州百度网盟推广翻车复盘：从零展现到稳定咨询的调整过程

〖One〗去年接了个池州本地做建材批发的小企业项目，对方之前自己开过百度网盟推广，花了几千块，后台显示点击不少，但咨询电话一个都没接到。老板挺纳闷，问我是不是池州百度网盟推广这玩意儿根本没用。欧美淫色网，我接手时先查了账户后台，发现推广页面挂的是他们官网首页，首页标题写的是“池州XX建材有限公司——专业批发”，关键词清单里就几个“水泥”“黄沙”“砖”这种大词，地域只勾了池州市区。这配置一看就有问题，网盟推广本质是展示广告，靠图片或文字吸引点击，但点击进来看到的是一个只有公司简介和联系方式的首页，转化路径太长了，用户点进来没看到具体产品或价格，基本秒关。

〖Two〗第一个大坑就是关键词和匹配方式太粗放。我当时翻后台数据，发现“水泥”这个词花了将近一半预算，但展现量集中在非建材类小网站，点击率低得可怜，而且点进来的用户搜“水泥”大多是想查价格或者买几袋修修补补，根本不是批发客户。网盟推广和搜索推广不一样，它是在别人网站投放广告，用户本身没有主动搜索意图，所以关键词必须细化到“池州水泥批发价格”“池州黄沙配送”这种地带地域和购买意图的长尾词。我后来把所有大类词全部暂停，重新做了三组广告组：一组是产品+地域，比如“池州河沙批发”“池州石子多少钱一吨”；两个球球抖动抓球球官网入口，一组是做工程场景词，比如“池州工地用砖”“池州混凝土配料”；还有一组是针对竞品词，比如“池州某某建材市场替代”，但竞品词这部分因为审核问题后来只跑了两周就停了，效果一般。调整后第一周展现量从原先的日均不到200涨到1500左右，但点击率还是低，才0.3%，说明广告标题和配图吸引力不够。

〖Three〗第二个错误出在广告创意和落地页不匹配。原先的广告标题写的是“池州建材低价批发”，图片就是公司大楼照片，落地页是首页。我换了配图，用实际产品堆叠的照片，比如堆放整齐的砖和沙子，加上“今日报价，来电询价”这种带行动的文案。落地页我专门做了三个专题页：一个叫“池州工程建材报价表”，一个叫“池州家庭装修用沙推荐”，还有一个叫“池州水泥配送范围查询”。每个页面标题都带了地域词和业务词，比如“池州工程建材报价表-池州百度网盟推广案例”，页面内容列了具体产品型号和当天参考价，底部直接放了电话和表单。改完后第一周点击率提升到0.7%，但咨询量还是没起来，我复盘发现是内链问题——用户点进专题页看了一圈，想对比其他产品时没法自然跳转，页面之间没做相关推荐链接。我后来在“报价表”页面底部加了“你可能还需要：池州家庭装修用沙推荐”的锚文本链接，并在“水泥配送”页面里插了“点击查看实时报价表”的按钮，这样用户能在一个访问路径里多看两三个页面，停留时间从平均25秒拉到了1分10秒。两周后咨询电话开始出现，一周能接到3到5个有效询问，虽然量不大，但老板说比以前零咨询强太多。，XXL馃憚tubevideos

〖Four〗页面调整阶段我还干了件事，就是把池州百度网盟推广的投放数据和百度站长后台的收录数据交叉看。我发现专题页虽然上线了，但收录状态不稳定，比如“池州水泥配送范围查询”这个页面三天后才被收录，而“池州家庭装修用沙推荐”一直没收录。我检查发现这个页面标题写的是“家庭用沙推荐”，没有带池州和网盟这些词，后来改成了“池州家庭装修用沙推荐-池州百度网盟推广案例”，并且在内页加了指向首页和报价页的链接，第二天就收录了。另外，我调整了广告投放时段，原先全天跑，后来改成早8点到晚6点，因为建材咨询基本是工作时间，夜间点击大多是误点，调整后预算消耗从每天200降到120，但咨询转化率反而高了，因为白天点击的人群更精准。，麻花传剧创mv在线观看

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