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〖Five〗第三个避坑点和网盟本身的出价策略有关。张老板之前用的是系统自动出价，每天预算五百块，但系统经常在凌晨流量低峰期把钱花完，真正用户活跃的晚上七八点反而没预算了。我后来改成手动出价，把时间段定在上午九点到十二点、下午四点到八点，这两个时段是呼和浩特本地用户搜索家政服务的高峰。出价从原来的每次点击两块五降到一块八，因为竞争没那么激烈。同时我把他网站的一个“保洁价格”页面做了A/B测试，一个版本用短表单，一个版本用长表单。XXXX日本????DB，结果短表单的提交率比长表单高了将近一倍，但长表单留下的用户信息更完整，比如会填具体地址和房屋面积。最后我们决定在网盟落地页上用短表单，在自然搜索页面用长表单，这样分流处理。前后对比三个月，网盟推广的月花费从八千降到了五千左右，但咨询量反而从两三个涨到了十到十二个，算下来单个咨询成本从三千多降到四百出头。当然，这个数据不是稳定的，中间有波动，比如暑假期间单子就少一些。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果本地企业预算充裕、想快速测试市场反应，和田百度网盟推广可以作为一个启动手段，但它绝对不是“买了就有客户”的东西。我自己的经验是，先花一到两周把网站的基础结构和内容补好，包括服务详情页、案例页、价格页和预约页，每个页面标题都带上呼和浩特赛罕区的具体地名和长尾词。然后再开网盟账户，关键词尽量多设几十个长尾词，落地页用独立页面而非动态参数页。投放一周后看统计后台，哪个词点击多但转化低，就调整那个词的落地页内容或者出价。自然SEO和网盟推广其实不冲突，甚至能互补。网盟能带来初始流量，帮新页面更快被百度收录；而优化好的内容页又能在自然搜索中持续获得免费点击。张老板后来把网盟预算砍了一半，把省下来的钱用在内容建设和老客户口碑推广上，半年后他的自然搜索流量已经超过了网盟带来的流量。这个结果不算惊艳，但至少让他知道钱到底花在哪了。
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〖Two〗复盘后我拆出第一个错误：落地页和用户搜索意图完全脱节。张老板投的是百度网盟展示广告，用户在不同网站上看到他的banner或文字链，点进来后应该看到和服务承诺直接相关的内容，比如价格、案例、预约入口。但他的页面更像一个公司简介，写了很长一段“我们成立于2010年，服务过上千客户”，连个电话按钮都藏在二级菜单里。我后来统计了一下，网盟带来的三百多次点击，平均停留时间只有12秒，基本是进来看一眼就走了。色鬼夜影视，更糟糕的是，这个页面没有被百度收录为独立落地页，它只是一个老网站的动态页面，URL里带一堆问号和参数。这意味着即使有人点了广告，搜索引擎也不会把这个页面当作有效内容去索引，等于钱砸进去没有任何长尾效应。我和张老板说，要么就别投，要么就把页面结构先搞好。
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