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〖Six〗总结一下，如果你也是本地中小企业的运营，想尝试网盟推广，我的建议是不要一上来就只做图片广告。先搞清楚百度网盟推广的形式到底有哪些，尤其是文字链和原生广告，对于本地服务类行业可能更合适。执行顺序上，我个人的经验是：先建一个专门针对网盟的落地页，这个页面的标题和内容一定要和网盟广告对应上，不要直接拿竞价页面用；然后手动选择展示网站，不要全自动匹配，本地项目优先选本地论坛和小型业主社区；接着控制频次和时段，地域务必精准到区县。最后再根据数据去调整创意和预算分配。这个项目前后跑了两个月，虽然没做到多高的转化，但至少从零咨询变成了每周稳定的几条线索，对于小预算的项目来说，算是挺实用的调整。如果你也在青岛黄岛或者类似的三四线城市做本地业务，可以试试这个思路。

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百度网盟推广的形式不只是图片广告：从青岛黄岛一个本地项目说起的复盘******

百度网盟推广的形式不只是图片广告：从青岛黄岛一个本地项目说起的复盘

黄色网站自拍，〖One〗去年在青岛黄岛帮一家做本地装修公司的朋友优化他们官网，他们之前一直只做百度竞价，后来觉得成本太高，想试试网盟推广。当时他们老板跟我说，网盟推广不就是到处弹窗图片广告嘛，效果肯定不行。我没急着反驳，先把他后台的网盟计划调出来看了一下。结果发现他确实只做了一种形式——就是那种最普通的固定尺寸图片广告，投放在一些行业门户和本地信息站上。问题是，他的落地页是直接沿用竞价的首页，根本没做任何区分。跑了一个月，花了四千多块，后台显示的点击率只有0.12%，咨询一个都没有。我接手之后，第一件事不是调整出价，而是重新拆解百度网盟推广的形式到底有哪些，哪些适合装修这个行业。

〖Two〗第一个错误就是只用了图片展示广告，而忽略了其他形式。百度网盟推广的形式其实有图片、文字、富媒体、视频、原生广告等好几种，但大部分中小企业只知道前两种。我当时检查了他们的投放历史，发现文字广告从来没开过。后来我调整了一组针对性的文字链广告，标题写成“黄岛装修报价表免费领”，然后链接到一个专门做的落地页，这个页面只有表单和电话。上线一周后，文字链的点击率到了0.34%，虽然不高，但表单提交直接来了6条数据。我的判断是，对于装修这种低频高决策的行业，用户对图片天生有广告免疫力，反而文字链看起来像内容，更容易被点。所以后来我在整个计划里，把文字广告的预算占比提到了40%。这个调整前后花了两天，但效果比之前一个月的图片广告都明显。，9.1少女动漫大全免费

〖Three〗第二个坑是忽视了定向设置里的地域和时段。之前那个网盟计划是全时段投放，而且地域选了山东省，没有细化到青岛黄岛本地。我觉得这很浪费钱。后来我把地域收窄到黄岛区以及周边几个重点街道，时段只保留晚上7点到10点，因为用户下班后才有时间看装修内容。同时，我把百度网盟推广的形式里的“自动匹配”选项关掉了，手动选择了几个本地家居论坛和小区业主社区的网站去投放。wendy-piano.com，这个动作做完之后，点击率反而升到了0.5%左右。最明显的变化是，咨询电话开始有了，虽然一周也就两三个，但比之前零转化强太多。复盘后我意识到，很多企业做网盟推广，只关注创意形式，却忽略了展示环境本身。

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〖Six〗总结一下，如果你也是本地中小企业的运营，想尝试网盟推广，我的建议是不要一上来就只做图片广告。先搞清楚百度网盟推广的形式到底有哪些，尤其是文字链和原生广告，对于本地服务类行业可能更合适。执行顺序上，我个人的经验是：先建一个专门针对网盟的落地页，这个页面的标题和内容一定要和网盟广告对应上，不要直接拿竞价页面用；然后手动选择展示网站，不要全自动匹配，本地项目优先选本地论坛和小型业主社区；接着控制频次和时段，地域务必精准到区县。最后再根据数据去调整创意和预算分配。这个项目前后跑了两个月，虽然没做到多高的转化，但至少从零咨询变成了每周稳定的几条线索，对于小预算的项目来说，算是挺实用的调整。如果你也在青岛黄岛或者类似的三四线城市做本地业务，可以试试这个思路。

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〖Two〗第一个错误就是只用了图片展示广告，而忽略了其他形式。百度网盟推广的形式其实有图片、文字、富媒体、视频、原生广告等好几种，但大部分中小企业只知道前两种。我当时检查了他们的投放历史，发现文字广告从来没开过。后来我调整了一组针对性的文字链广告，标题写成“黄岛装修报价表免费领”，然后链接到一个专门做的落地页，这个页面只有表单和电话。上线一周后，文字链的点击率到了0.34%，虽然不高，但表单提交直接来了6条数据。我的判断是，对于装修这种低频高决策的行业，用户对图片天生有广告免疫力，反而文字链看起来像内容，更容易被点。所以后来我在整个计划里，把文字广告的预算占比提到了40%。这个调整前后花了两天，但效果比之前一个月的图片广告都明显。，9.1少女动漫大全免费

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〖Four〗工具上我用的是百度统计里的热力图和页面点击监测。实际检查发现，之前那个图片广告点击进来的人，很多在落地页第一屏就跑了。页面用的是竞价的首页，全是公司介绍和案例展示，没有直接引导。我后来专门做了一个针对网盟的落地页，标题改成“黄岛装修避坑手册”，内容分两块：一块是网盟推广的形式里常见的三种广告截图对比，告诉用户怎么看懂这些广告；17ccom网页，另一块直接放表单，表单上方写了一句“点击广告领取本地装修报价参考”。内链方面，我在这个页面上加了几个内部栏目链接，比如“黄岛装修案例”、“报价明细”，希望留住一部分不填表单的人。调整后，页面平均停留时长从18秒涨到了47秒，虽然表单提交量没有暴增，但至少用户愿意往下看了。这个细节我觉得比直接烧钱重要。

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